Jak reklamować usługi, biuro księgowe?
Prowadzisz biuro rachunkowe i chcesz dotrzeć do nowych klientów? Postaw na reklamę w sieci, dzięki której to nie ty będziesz szukać klientów, lecz oni ciebie. Jak to zrobić? Podpowiadamy, na jakie działania warto postawić.
Pozycjonowanie, reklama księgowości
Pozycjonowanie strony internetowej w Google polega na poprawie pozycji serwisu, dzięki czemu zwiększa się jej widoczność w sieci. Uproszczając, są to wszystkie działania prowadzące do tego, aby twoja strona wyświetlała się jak najwyżej w wynikach wyszukiwania (z wielu badań wynika, że im dalsza pozycja strony, tym mniej użytkowników na nią wchodzi). Im wyższa lokata w wynikach organicznych, tym większe prawdopodobieństwo pozyskania realnych zapytań ofertowych.
Zakres prac w ramach pozycjonowania jest szeroki, co wymaga poświęcenia dużego nakładu kosztów oraz czasu. Dlatego na początku warto postawić na to, co jest najbardziej opłacalne w twoim przypadku, dlatego omówimy te aspekty, które są ważne, gdy prowadzisz biuro rachunkowe.
To przede wszystkim pozycjonowanie lokalne, dzięki któremu będziesz wyświetlać się w Google’u na frazy związane z danym miastem lub wtedy, gdy użytkownik znajdujący się w twojej okolicy wpisze w wyszukiwarkę kluczowe dla ciebie frazy (jest to możliwe dzięki geolokalizacji). Pozycjonowanie lokalne opiera się przede wszystkim na frazach związanych z daną lokalizacją, np. „biuro rachunkowe katowice”, „księgowość katowice”, „księgowa katowice”. Właściwy dobór słów kluczowych będzie więc pierwszym krokiem.
Optymalizacja pod lokalne frazy wyszukiwania
Po zebraniu listy fraz następuje optymalizacja strony pod kątem zapytań lokalnych. Obejmuje ona m.in.:
- Wstawienie nazwy miejscowości w tagi title, meta description oraz nagłówki H1, H2
- Umieszczenie adresu siedziby biura w widocznym miejscu na stronie, najlepiej w stopce i na podstronie kontakt
- Dodanie schematu LocalBusiness (structured data), aby wyszukiwarka lepiej odczytała typ działalności i lokalizację
- Stworzenie dedykowanych podstron dla każdej obsługiwanej miejscowości, jeśli oferujesz usługi w kilku miastach
Tworzenie treści z odniesieniem do lokalizacji
Kolejny punkt to tworzenie treści, w których można zawrzeć frazy lokalne w naturalny sposób. Artykuły blogowe, case study klientów z danego regionu, poradniki dotyczące lokalnych obowiązków podatkowych — wszystko to wzmacnia sygnały geograficzne. Warto także opisywać specyfikę działalności w kontekście regionalnym, np. jak wygląda rozliczanie działalności gospodarczej w danym mieście, jakie są lokalne stawki czy częste pytania przedsiębiorców z okolicy.
Link building i wpisy w katalogach firm
Oprócz tego stosuje się link building oparty na lokalnych serwisach, a także tworzy się wpisy w katalogach firm, dbając o zgodność danych NAP (Name-Address-Phone). Należy zadbać, aby adres, numer telefonu i nazwa firmy były identyczne wszędzie tam, gdzie się pojawiają — w katalogach branżowych, mapach, portalach społecznościowych. Nawet drobna różnica (np. „ul.” zamiast „ulica”) może osłabić sygnał lokalny.
To wszystko brzmi skomplikowanie? Niestety, nie będziemy ukrywać, że jest to proces czasochłonny, wymagający wiedzy. Pozycjonowanie biur księgowości to zadanie dla doświadczonych agencji SEO, które wiedzą, jakie działania przyniosą najszybsze efekty. Które, co istotne, nie skończą się karą od Google’a.
Wizytówka Google
Jednym z elementów pozycjonowania lokalnego jest stworzenie konta Google Moja Firma. To wizytówka twojego biznesu widoczna bezpośrednio w wynikach wyszukiwania. Można ją uzupełnić o dane kontaktowe, godziny otwarcia biura rachunkowego, zdjęcia, a także o dokładny opis usług, wraz z cennikiem. Co więcej, użytkownicy mogą dodawać opinie o twojej firmie, co może być dobrą rekomendacją dla przyszłych klientów.
Jak wypełnić wizytówkę Google Moja Firma?
Przy zakładaniu profilu zwróć uwagę na kilka szczegółów, które podnoszą jego skuteczność:
- Kategoria główna — wybierz „Biuro rachunkowe” lub „Usługi księgowe” zamiast ogólnej „Firma”
- Dokładny adres — jeśli przyjmujesz klientów w biurze, podaj pełny adres; jeśli pracujesz zdalnie, możesz oznaczyć obszar obsługi bez fizycznej siedziby
- Godziny otwarcia — regularnie je aktualizuj, zwłaszcza w okresach przedświątecznych czy zamknięcia biura
- Opis firmy — maksymalnie 750 znaków, w których naturalnie umieścisz frazy lokalne i zakres usług
- Zdjęcia — zarówno logo, jak i fotografie biura, zespołu, a także materiały graficzne prezentujące ofertę
- Atrybuty — zaznacz np. „obsługa online”, „umówienie wizyty wymagane”, „dostępność dla osób na wózkach” itp.
Zbieranie i odpowiadanie na opinie
Systematyczne proszenie klientów o wystawienie opinii w profilu Google Moja Firma podnosi wiarygodność biura. Im więcej pozytywnych recenzji, tym wyżej wyświetlasz się w lokalnych wynikach. Pamiętaj, aby odpowiadać na każdą opinię — zarówno pozytywną, jak i negatywną. To sygnał dla algorytmu, że aktywnie zarządzasz profilem, a dla potencjalnych klientów — że dbasz o relacje.
Gdy już posiadasz konto Google Moja Firma, tworzony jest także twój własny znacznik na mapie Google. Dzięki temu klienci z twojej okolicy szybko do ciebie dotrą. Profil w Google Maps wyświetla się w wynikach wyszukiwania mobilnego, co ma ogromne znaczenie, bo coraz więcej osób szuka usług księgowych „w drodze” — np. jadąc na spotkanie biznesowe lub wracając z urzędu.
Google Ads
Google Ads to system reklamowy firmy Google, umożliwiający m.in. wyświetlanie płatnej reklamy w wynikach wyszukiwania. To szybki i skuteczny sposób na dotarcie do nowych klientów, będący często uzupełnieniem działań związanych z pozycjonowaniem — jego efekty widoczne są od razu. Jeśli dopiero zaczynasz budować widoczność online, kampanie w Google Ads mogą przynieść pierwsze zapytania ofertowe jeszcze przed tym, jak strona zacznie wyświetlać się organicznie na wysokich pozycjach.
Wybór typu kampanii
W przypadku biur rachunkowych najlepiej sprawdzają się kampanie w sieci wyszukiwania (Search), które wyświetlają tekstowe reklamy nad wynikami organicznymi. Użytkownik wpisuje frazę pokrywającą się z twoją listą słów kluczowych, a twoja reklama pojawia się na szczycie strony wyników. Model rozliczenia to zazwyczaj koszt za kliknięcie (CPC), więc płacisz tylko wtedy, gdy ktoś faktycznie wejdzie na twoją stronę.
Targetowanie geograficzne i słowa kluczowe
Kluczem do sukcesu w Google Ads dla biura księgowego jest precyzyjne targetowanie geograficzne. Ustaw promień wokół siedziby firmy lub wybierz konkretne miasta, w których chcesz pozyskiwać klientów. Dzięki temu unikniesz marnowania budżetu na kliknięcia osób spoza twojego zasięgu.
Frazy, na które warto się reklamować:
- „biuro rachunkowe [miasto]”
- „księgowość [miasto]”
- „księgowa dla firm [miasto]”
- „rozliczenie PIT [miasto]”
- „prowadzenie księgowości [miasto]”
- „ile kosztuje księgowa [miasto]”
Unikaj fraz zbyt ogólnych (np. „księgowość”), bo konkurencja jest ogromna, a użytkownik może szukać czegoś zupełnie innego (np. oprogramowania księgowego, kursów czy literatury).
Rozszerzenia reklam
Wykorzystaj rozszerzenia reklam, aby zwiększyć powierzchnię reklamy i podać więcej informacji:
- Rozszerzenie z lokalizacją — integruje się z Google Moja Firma, pokazuje adres i mapkę
- Rozszerzenie z dodatkowymi linkami — prowadzi bezpośrednio do podstron np. „Cennik”, „Kontakt”, „Usługi dla firm”
- Rozszerzenie z numerem telefonu — umożliwia bezpośrednie połączenie z biura, przydatne w kampaniach mobilnych
- Rozszerzenie z dodatkowymi informacjami — np. „Doświadczenie 10 lat”, „Bezpłatna konsultacja”, „Obsługa online”
Sezonowość kampanii
Reklama Google Ads jest chętnie wykorzystywana zwłaszcza wtedy, gdy w danej branży można zauważyć sezonowe zainteresowanie usługami/produktami. Takim „gorącym” okresem w księgowości jest początek roku, a także miesiące, w których należy wykonywać kwartalne rozliczenia. Wtedy warto wykorzystać zainteresowanie usługami księgowymi i dotrzeć do klientów poprzez taką reklamę. W okresach szczytu możesz zwiększyć stawki za kliknięcie oraz dzienny budżet, aby nie stracić potencjalnych leadów na rzecz konkurencji.
Śledzenie konwersji i optymalizacja
Koniecznie skonfiguruj śledzenie konwersji — np. wysłanie formularza kontaktowego, kliknięcie numeru telefonu, pobranie cennika. Dzięki temu zobaczysz, które frazy i reklamy rzeczywiście prowadzą do zapytań ofertowych, a które generują tylko koszty. Regularnie przeglądaj raport wyszukiwanych haseł i dodawaj słowa wykluczające (np. „praca”, „studia”, „kurs”), aby nie płacić za nietrafione kliknięcia.
